Doriți să obțineți un post de manager de vânzări IT? Lucrezi deja în IT și ești implicat în vânzări, dar ai nevoie să îți îmbunătățești rezultatele? Cursul SalesMan este o practică reală a vânzărilor IT, cu un program adaptat experienței și provocărilor tale. Vă vom ajuta să stăpâniți profesia, să configurați pâlnii și să câștigați contracte.
După curs, veți:
1. Înțelegerea principiilor vânzărilor IT, a specificului externalizării și a companiilor producătoare
2. Generarea persoanelor clienților și efectuarea de analize de piață
3. Atragerea clienților țintă prin LinkedIn și alte canale
4. Conduceți clientul de la intrarea în pâlnie până la redactarea propunerii și încheierea tranzacției
5. Tratați obiecțiile clienților în fiecare etapă
6. Lucrul cu sistemele CRM și instrumentele de automatizare a vânzărilor
7. Să stăpânească diverse tehnici de vânzare pentru a lucra cu succes în segmentele B2B și B2C
8. Să fie capabil să câștige contracte și să lucreze fără bariere în procesul de comunicare