Presale Time

Каждый PM должен быстро оценивать, планировать и управлять ожиданиями заказчика. В высшей лиге это принято называть стадией Presale, когда на ваши плечи ложится ответственность за то, будет ли проект взят в работу, будет ли команда Delivery страдать или выполнять проект в спокойном темпе, не продаст ли Sales лишнего и не упустит ли техлид хорошую возможность. Всего 7 лекций, и вы в рядах «морских котиков» менеджмента.

После курса вы будете:

1. Собирать требования от клиента и сопоставлять их с экспертизой команды
2. Быстро и точно планировать и оценивать проекты, обосновывать сроки и суммы
3. Подбирать Engagement-модель, которая подходит для бизнес-задачи
4. Строить эффективное устное и письменное общение с клиентом для подписания договоров на взаимовыгодных условиях
5. Формировать и управлять Presale командой
6. Подготавливать документацию на каждом этапе Pre-Sale стадии
7. Составлять и презентовать Proposal для клиента
8. Обрабатывать возражения клиента на Presale этапе